銅閥門作為中低壓閥門，是建筑和家裝建材不可缺少的產(chǎn)品，但是閥門品牌在中國(guó)目前還沒有形成行業(yè)巨頭聚集，小而散，技術(shù)門檻低、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，存在者：劣幣淘汰良幣的現(xiàn)象。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因，和閥門品牌的營(yíng)銷模式有很大關(guān)系。目前銅閥門品牌的營(yíng)銷模式主要有如下幾種：
工程模式（即埃美柯模式）
銅閥門品牌經(jīng)銷商很多是原來(lái)做鐵閥門的客戶，作為搭配，選擇一種銅閥門補(bǔ)充，這些經(jīng)銷商以工程單位為主，主要以房地產(chǎn)、自來(lái)水公司、供熱單位、石油、化工等直接需求的客戶作為供應(yīng)；但是一個(gè)代理商供應(yīng)的工程單位有限，廠家沒辦法，自已多發(fā)展代理商，因此每個(gè)地區(qū)，埃美柯都有幾個(gè)或者多代理商，最后形成的局面是經(jīng)銷商不主推，能銷售就推銷一點(diǎn)，客戶積極性不高。這種銷售模式的弊端是廠家急功近利，急于求成，是品牌有高知名度，但是無(wú)購(gòu)買度。很多其他品牌如杰克龍也在采取這種銷售方式；
直營(yíng)模式（盾安模式）
直接設(shè)立辦事處，廠家派人談判工程單位，比如盾安，大部分自來(lái)水公司是用盾安品牌，主要原因就是廠家直接和自來(lái)水公司談判，經(jīng)銷商直接配送。在人力資源比較充沛的時(shí)候，這種模式比較吃香。但隨著用工成本的不斷提升，這種模式日漸沒落。很多玉環(huán)不大不小的廠家也采取這種銷售模式，但他們是在廠家找不到合適的代理商前提下，一種無(wú)賴之選。
集團(tuán)采購(gòu)模式（燃?xì)忾y門銷售）
燃?xì)忾y門因?yàn)閷I(yè)性和特殊性，一般的燃?xì)夤炯瘓F(tuán)采購(gòu)，專業(yè)的燃?xì)夤驹诜忾]的條件下，集中在幾個(gè)廠家采購(gòu)，形成壟斷模式。但隨著國(guó)家招投標(biāo)和反腐敗的加大，這種模式也會(huì)逐步被其他有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌所代替。
分銷模式
大部分玉環(huán)閥門品牌采取的這種銷售模式，通過(guò)代理商批發(fā)，分銷到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)渠道。
閥門品牌基本上是以這幾種營(yíng)銷模式推廣品牌，從形式來(lái)說(shuō)，手法簡(jiǎn)單、單一、粗放；品牌之間相互模仿，價(jià)格戰(zhàn)是避免不了的，造成的結(jié)果是：中國(guó)閥門沒有一個(gè)航母級(jí)的品牌，品牌沒有向大品牌聚集的主要原因。
當(dāng)然，閥門品牌在中國(guó)來(lái)說(shuō)，還存在著區(qū)域銷售的差異性和不通用性，這在以后做專題分析。企業(yè)也缺乏市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)的勇氣。閥門企業(yè)的短視和急功近利也是目前閥門行業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的瓶頸。
閥門品牌要改變目前這種現(xiàn)狀，需要的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，首先對(duì)經(jīng)銷商需要專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)、注重服務(wù)、強(qiáng)調(diào)終端、擴(kuò)充水工、投入廣告；對(duì)現(xiàn)有銷售模式的變革是一種必然，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)短時(shí)間的陣痛期，挺過(guò)陣痛期，企業(yè)就會(huì)走上發(fā)展的陽(yáng)光大道。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，誰(shuí)的變革贏得了消費(fèi)者、用戶；誰(shuí)就贏得了未來(lái)。
